事業をいくつか持っていると、「どの事業にもっと投資すべきか」「どの事業は守り、どの事業は見直すべきか」と迷うことはないでしょうか。
すべての事業を同じ熱量で伸ばそうとしても、時間もお金も人も限りがあります。だからこそ、事業ごとの立ち位置を整理して、資源配分を考える必要があります。
そんなときに役立つのが、BCGマトリクスです。
BCGマトリクスは、市場成長率と相対的市場シェアの2軸で事業を整理し、資源配分の方向性を考えるフレームワークです。共有いただいた一覧でも、BCGマトリクスは「花形、金のなる木、問題児、負け犬」と整理されています。
そこでこの記事では、BCGマトリクスの意味、使い方、具体例、注意点までを、初心者向けにやさしく整理して解説します。
この記事でわかること
- BCGマトリクスとは何か
- BCGマトリクスは何に使うのか
- BCGマトリクスの基本構成
- BCGマトリクスの進め方
- BCGマトリクスの具体例
- アンゾフの成長マトリクスとの違い
最初から厳密な数値分析をする必要はありません。まずは「事業の立ち位置を4つに分けて資源配分を考える型だ」とわかれば十分です。
BCGマトリクスとは？
BCGマトリクスとは、事業や製品を
- 市場成長率
- 相対的市場シェア
の2軸で整理して、4つのタイプに分類するフレームワークです。
もっとやさしく言うと、BCGマトリクスは
どの事業が伸びやすく、どの事業が稼ぎやすく、どこに資源を寄せるべきかを考える型です。
企業の中には、伸びているが投資が必要な事業もあれば、成長は低いが安定的に利益を生む事業もあります。逆に、将来性が不透明な事業や、見直しが必要な事業もあります。
BCGマトリクスは、それらを同じ土俵で見比べやすくするためのフレームワークです。
BCGマトリクスを一言でいうと
BCGマトリクスを一言でいうと、事業ポートフォリオを4象限で見るフレームワークです。
BCGマトリクスは、事業の良し悪しを決めつける型ではなく、資源配分の考え方を整理する型です。
BCGマトリクスは何に使うのか
BCGマトリクスは、主に次のような場面で使います。
- 複数事業の優先順位を考えるとき
- 投資配分を整理したいとき
- 育成すべき事業と守るべき事業を見たいとき
- 事業ポートフォリオ全体を俯瞰したいとき
- 経営会議や事業戦略の議論を整理したいとき
- 製品群やテーマ群の位置づけを考えたいとき
たとえば、既存事業が複数ある会社では、「売上が大きいから重要」と単純には言えないことがあります。成長市場にいるのか、成熟市場にいるのか、自社シェアが高いのか低いのかで、必要な戦略は変わるからです。
BCGマトリクスを使うと、その違いを整理しやすくなります。
どんな人に向いているか
BCGマトリクスが向いているのは、次のような人です。
- 複数事業を比較したい人
- 資源配分の考え方を整理したい人
- 育成と維持の違いを考えたい人
- 事業ポートフォリオを説明したい人
BCGマトリクスの基本構成
BCGマトリクスは、次の4つの象限で成り立っています。
- 花形
- 金のなる木
- 問題児
- 負け犬
それぞれの意味を簡単に見ていきます。
花形
花形は、市場成長率が高く、相対的市場シェアも高い事業です。
成長市場で有力な立場にいるため、将来の柱になりやすい一方で、投資も必要になりやすいです。
金のなる木
金のなる木は、市場成長率は低いが、相対的市場シェアが高い事業です。
成熟市場で強い立場にあり、安定的に利益を生みやすいのが特徴です。
問題児
問題児は、市場成長率は高いが、相対的市場シェアが低い事業です。
成長の可能性はあるものの、勝ち切れるかどうかがまだ見えていません。投資するか、見極めるかが重要になります。
負け犬
負け犬は、市場成長率が低く、相対的市場シェアも低い事業です。
大きな投資回収が見込みにくく、維持、縮小、撤退などを現実的に考える対象になりやすいです。
BCGマトリクスの使い方
ここからは、BCGマトリクスの基本的な使い方を順番に見ていきます。
最初は難しく考えず、自社の事業や製品群を2軸で置いてみるところから始めれば大丈夫です。
手順1 対象となる事業や製品群を決める
まずは、何を比較するのかを決めます。
事業単位でも、製品群でも、研究テーマ群でも構いません。
手順2 市場成長率を見る
それぞれの対象が属する市場が、成長市場なのか成熟市場なのかを見ます。
市場の伸びしろが高いほど、成長率は高いと考えます。
手順3 相対的市場シェアを見る
その市場の中で、自社がどれくらい強い立場にいるかを見ます。
単なる売上額ではなく、競合と比べた立ち位置がポイントです。
手順4 4象限に分類する
花形、金のなる木、問題児、負け犬のどこに近いかを整理します。
手順5 資源配分を考える
最後に、どこを育て、どこで稼ぎ、どこを見極め、どこを整理するかを考えます。
- 対象となる事業や製品群を決める
- 市場成長率を見る
- 相対的市場シェアを見る
- 4象限に分類する
- 資源配分を考える
BCGマトリクスは、分類することよりも、その結果をどう資源配分に活かすかが大切です。
BCGマトリクスの具体例
ここでは、「社内教育サービスのテーマ群」を例に、考え方を簡単に見てみます。
例：社内教育サービスのテーマ群整理
前提として、社内教育の中に複数の講座群があるとします。
- 花形
リスキリング系の新テーマで需要が伸びており、社内でも高い支持を得ている - 金のなる木
毎年安定して受講される基礎研修で、大きな変化はないが高い受講実績がある - 問題児
新しいDX研修テーマで需要は伸びそうだが、まだ受講者数が少なく、位置づけが不安定 - 負け犬
以前は需要があったが、今は受講者も少なく、他施策に置き換えられているテーマ
このように整理すると、
- 花形には育成投資をする
- 金のなる木は安定運用しながら収益や成果の基盤にする
- 問題児は重点投資するか見極める
- 負け犬は整理や統合を考える
といった発想がしやすくなります。
具体例でわかるポイント
- 同じ事業群でも役割が違うことが見える
- 投資判断を整理しやすい
- 感覚ではなく位置づけで議論しやすい
BCGマトリクスを使うメリット
BCGマトリクスを使うメリットは、主に次の通りです。
- 複数事業を比較しやすい
- 資源配分を考えやすい
- 事業の役割の違いを見やすい
- 育成、維持、見極め、整理の議論をしやすい
たとえば、すべての事業を「大事だから伸ばす」と考えると、資源が薄く広く分散しやすくなります。ですが、BCGマトリクスを使うと、どこへ投資を寄せるべきかを議論しやすくなります。
BCGマトリクスを使うときの注意点
注意
BCGマトリクスは便利ですが、4つのラベルを貼って終わると弱くなります。
よくある失敗は、次のようなものです。
- 市場の定義が曖昧
- シェアではなく売上規模だけで判断する
- 象限の名前に引っ張られすぎる
- 現在の位置だけで将来の可能性を見ない
特に初心者は、「負け犬」という言葉の印象だけで切り捨てたくなりがちですが、そうではありません。大切なのは、その事業の役割と今後の扱いを考えることです。
アンゾフの成長マトリクスとの違い
BCGマトリクスとよく比較されるのが、アンゾフの成長マトリクスです。
- BCGマトリクス → 今ある複数事業の位置づけと資源配分を考える型
- アンゾフの成長マトリクス → これからどの方向へ成長するかを考える型
つまり、BCGマトリクスはポートフォリオの整理に向いており、アンゾフの成長マトリクスは成長方向の選択に向いています。
どう使い分ければよいか
まずBCGマトリクスで事業全体の立ち位置を整理し、そのうえで重点領域の成長方向をアンゾフの成長マトリクスで考える流れは使いやすいです。
BCGで配分を見て、アンゾフで伸ばし方を考える、と整理するとわかりやすくなります。
PPMとの違い
BCGマトリクスは、PPMとも関係が深いです。
- BCGマトリクス → 4象限で事業を整理する具体的な型
- PPM → 製品や事業のポートフォリオ全体を管理する考え方
この違いを理解しておくと、実務で迷いにくくなります。
BCGマトリクスは、PPMを考える代表的な道具のひとつです。
つまり、PPMが考え方で、BCGマトリクスはその具体的な見方の1つと考えると整理しやすいです。
BCGマトリクスはどんな場面で使うと効果的か
特にBCGマトリクスが効果を発揮しやすいのは、次のような場面です。
- 複数事業を比較したいとき
- 事業ごとの投資優先順位を整理したいとき
- 育成対象と維持対象を分けたいとき
- 経営資源をどう配るか考えたいとき
逆に、単一事業の詳細な競争環境を見たいときには、ファイブフォース分析や3C分析のほうが合います。
そのため、BCGマトリクスは万能ではなく、複数の事業やテーマを並べて資源配分を考えたい場面で使うのが最も効果的です。
まとめ
BCGマトリクスとは、市場成長率と相対的市場シェアの2軸で事業を4つに整理し、資源配分の方向性を考えるフレームワークです。
経営企画、事業企画、テーマ整理、教育施策群の整理など幅広い場面で使いやすく、特に「どこへ投資を寄せるべきか」を整理したいときの入口として役立ちます。
最初は難しく見えるかもしれませんが、まずは
- 花形
- 金のなる木
- 問題児
- 負け犬
の4つに分けて考えるだけでも十分です。
大切なのは、ラベルを貼ることではなく、その結果を資源配分や優先順位に活かすことです。
まずは身近なテーマで1回試してみてください。複数の事業、講座群、研究テーマ群、製品群など、小さな比較対象でも十分です。
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BCGマトリクスだけでなく、その前後で使う型も一緒に知っておくと、実務でさらに使いやすくなります。
