事業の成長を考えるときに、「売上を伸ばしたいのは当然だけれど、どの方向に伸ばすべきかが決めにくい」と感じることはないでしょうか。
既存顧客をもっと深掘りすべきなのか、新しい市場に出るべきなのか、新製品を作るべきなのか。選択肢が多いほど、戦略はかえって曖昧になりやすくなります。
そんなときに役立つのが、アンゾフの成長マトリクスです。
アンゾフの成長マトリクスは、市場と製品の組み合わせから、企業の成長方向を4つに整理するフレームワークです。
成長戦略の基本として広く使われており、「どこへ伸びるか」を考えるときの入口として非常に使いやすい型です。
そこでこの記事では、アンゾフの成長マトリクスの意味、使い方、具体例、注意点までを、初心者向けにやさしく整理して解説します。
この記事でわかること
- アンゾフの成長マトリクスとは何か
- アンゾフの成長マトリクスは何に使うのか
- 4つの成長戦略の違い
- アンゾフの成長マトリクスの使い方
- 具体例
- BCGマトリクスとの違い
最初から完璧な成長戦略を作る必要はありません。まずは「市場と製品の組み合わせで伸び方を考える型だ」とわかれば十分です。
アンゾフの成長マトリクスとは？
アンゾフの成長マトリクスとは、既存市場か新市場か、既存製品か新製品かの2軸で、成長戦略を4つに整理するフレームワークです。
もっとやさしく言うと、アンゾフの成長マトリクスは
今ある市場と製品をどう使って成長するかを考える型です。
企業が成長を目指すとき、選べる方向は大きく4つあります。
- 今の市場で今の製品をもっと売る
- 新しい市場に今の製品を持っていく
- 今の市場に新しい製品を出す
- 新しい市場に新しい製品を出す
この4つを整理して見られるようにしたのが、アンゾフの成長マトリクスです。
アンゾフの成長マトリクスを一言でいうと
アンゾフの成長マトリクスを一言でいうと、成長の方向性を4つに分けて考えるフレームワークです。
アンゾフの成長マトリクスは、「何を伸ばすか」ではなく「どこへ伸びるか」を整理するための型です。
アンゾフの成長マトリクスは何に使うのか
アンゾフの成長マトリクスは、主に次のような場面で使います。
- 成長戦略の方向性を考えるとき
- 新規事業か既存事業深耕かを整理したいとき
- 製品開発方針を考えるとき
- 市場開拓の優先順位をつけたいとき
- 経営企画や事業企画の議論を整理したいとき
- 複数の成長案を比較したいとき
たとえば、「教育事業を伸ばしたい」といっても、既存講座を既存顧客へもっと広げるのか、新しい顧客層へ展開するのか、既存顧客向けに新講座を出すのかで、必要な投資やリスクは変わります。
アンゾフの成長マトリクスを使うと、その違いを整理しやすくなります。
どんな人に向いているか
アンゾフの成長マトリクスが向いているのは、次のような人です。
- 成長戦略の選択肢を整理したい人
- 既存事業をどう伸ばすか考えたい人
- 新市場や新製品のリスクを見たい人
- 経営会議や企画会議の議論を整理したい人
アンゾフの成長マトリクスの基本構成
アンゾフの成長マトリクスは、次の4つの戦略で成り立っています。
- 市場浸透
- 市場開拓
- 新製品開発
- 多角化
それぞれの意味を簡単に見ていきます。
市場浸透
市場浸透は、既存市場に既存製品をもっと売る戦略です。
今いる顧客や、今の市場の中でシェアを高める考え方です。
最も基本的で、比較的リスクが低い成長戦略とされます。
市場開拓
市場開拓は、新市場に既存製品を持っていく戦略です。
新しい地域、新しい顧客層、新しい業界などへ展開する考え方です。
製品は変えない一方で、市場理解や販路構築が重要になります。
新製品開発
新製品開発は、既存市場に新製品を出す戦略です。
今の顧客基盤を活かしながら、新しい価値を提供する考え方です。
市場は比較的わかっていても、製品開発や提供内容の難しさがあります。
多角化
多角化は、新市場に新製品を出す戦略です。
4つの中で最も新規性が高く、同時にリスクも高くなりやすい戦略です。
ただし、成功すれば大きな成長機会になることもあります。
アンゾフの成長マトリクスの使い方
ここからは、アンゾフの成長マトリクスの基本的な使い方を順番に見ていきます。
最初は難しく考えず、自社の成長案を4つの箱に分けるところから始めれば大丈夫です。
手順1 対象事業を決める
まずは、どの事業やテーマについて成長を考えるのかを決めます。
会社全体でもよいですし、特定事業でも構いません。
手順2 現在の市場と製品を整理する
今の顧客は誰か、今の提供価値は何かを確認します。
ここが曖昧だと、新市場や新製品の定義もぶれやすくなります。
手順3 4つの方向に分けて案を出す
成長案を
- 市場浸透
- 市場開拓
- 新製品開発
- 多角化
の4つに分けて書き出します。
手順4 リスクと実現性を考える
4つの戦略は、それぞれ難しさが違います。
一般に、市場浸透が比較的低リスクで、多角化が高リスクになりやすいです。
手順5 優先順位を決める
最後に、どの方向を重点戦略にするのかを決めます。
全部を同時に追うのではなく、資源配分を考えながら絞ることが重要です。
- 対象事業を決める
- 現在の市場と製品を整理する
- 4つの方向に分けて案を出す
- リスクと実現性を考える
- 優先順位を決める
アンゾフの成長マトリクスは、4つに分類することよりも、どの方向に資源を寄せるかを考えることが大切です。
アンゾフの成長マトリクスの具体例
ここでは、「社内教育サービスを成長させる」というテーマで、考え方を簡単に見てみます。
例：社内教育サービスの成長戦略
前提として、社内向け教育サービスを運営しており、今後の成長方向を考えたいとします。
- 市場浸透
既存の対象部門に対して、既存講座の受講率を高める
既存講座の案内や導線を改善して利用を増やす - 市場開拓
今まで対象にしていなかった別部門やグループ会社にも既存講座を展開する - 新製品開発
既存の受講者に向けて、新しいテーマの講座や上級コースを追加する - 多角化
これまでの社内教育ノウハウを活かして、外部向け教育サービスへ展開する
このように整理すると、
「今の延長で伸ばすのか」
「新しい顧客へ広げるのか」
「新しい価値を足すのか」
「大きく別方向へ出るのか」
が見えやすくなります。
具体例でわかるポイント
- 成長の方向を4つに分けて考えられる
- リスクの違いを整理しやすい
- 議論を広げつつ、比較しやすい
アンゾフの成長マトリクスを使うメリット
アンゾフの成長マトリクスを使うメリットは、主に次の通りです。
- 成長戦略の選択肢を整理しやすい
- 市場と製品の観点で考えやすい
- リスクの違いを比較しやすい
- 経営資源の配分を考えやすい
たとえば、「成長したい」という言葉だけでは抽象的ですが、アンゾフの成長マトリクスを使うと、成長の方向性を具体的に議論しやすくなります。
また、「新規事業」と一言で言っても、市場開拓なのか多角化なのかで意味が違うことが整理しやすくなるのも利点です。
アンゾフの成長マトリクスを使うときの注意点
注意
アンゾフの成長マトリクスは便利ですが、4つに分けるだけで戦略が決まるわけではありません。
よくある失敗は、次のようなものです。
- 市場と製品の定義が曖昧
- 4つの案を並べただけで優先順位を決めない
- 多角化を安易に選ぶ
- 自社の強みや外部環境を見ずに使う
特に初心者は、「新市場 × 新製品の多角化が一番すごそうだ」と感じがちですが、実際には最も難易度が高いことが多いです。大切なのは、自社の強みや資源と合った方向を選ぶことです。
BCGマトリクスとの違い
アンゾフの成長マトリクスとよく比較されるのが、BCGマトリクスです。
- アンゾフの成長マトリクス → これからどこへ伸びるかを考える型
- BCGマトリクス → 既存事業の位置づけと資源配分を考える型
つまり、アンゾフの成長マトリクスは成長方向の選択に向いており、BCGマトリクスは事業ポートフォリオの配分判断に向いています。
どう使い分ければよいか
まずアンゾフの成長マトリクスで成長方向を考え、その後、複数事業の中でどこへ資源を寄せるかをBCGマトリクスで考える流れは使いやすいです。
アンゾフで方向を見て、BCGで配分を考える、と整理するとわかりやすくなります。
SWOT分析との違い
アンゾフの成長マトリクスは、SWOT分析とも役割が異なります。
- アンゾフの成長マトリクス → 市場と製品の組み合わせで成長方向を考える型
- SWOT分析 → 強み、弱み、機会、脅威を整理する型
この違いを理解しておくと、実務で迷いにくくなります。
アンゾフの成長マトリクスは、成長の方向を選ぶのに向いています。
一方、SWOT分析は、その判断の前提となる状況を整理するのに向いています。
アンゾフの成長マトリクスはどんな場面で使うと効果的か
特にアンゾフの成長マトリクスが効果を発揮しやすいのは、次のような場面です。
- 成長戦略の方向を考えたいとき
- 既存深耕と新規展開を比較したいとき
- 市場開拓と製品開発の違いを整理したいとき
- 経営会議や企画会議で選択肢を見たいとき
逆に、まず自社の強みや外部環境を整理したい場面では、3C分析やSWOT分析のほうが合います。
そのため、アンゾフの成長マトリクスは万能ではなく、成長の方向性を比較したい場面で使うのが最も効果的です。
まとめ
アンゾフの成長マトリクスとは、市場と製品の組み合わせから、成長戦略を4つに整理するフレームワークです。
経営企画、事業企画、新規事業検討、教育サービスの拡大方針整理など幅広い場面で使いやすく、特に「どの方向に伸びるべきか」を整理したいときの入口として役立ちます。
最初は難しく見えるかもしれませんが、まずは
- 市場浸透
- 市場開拓
- 新製品開発
- 多角化
の4つを分けて考えるだけでも十分です。
大切なのは、4つに分類することではなく、自社に合った成長方向を選ぶことです。
まずは身近なテーマで1回試してみてください。既存講座の拡大、新部門への展開、新サービス追加、新市場進出など、小さなテーマでも十分です。
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アンゾフの成長マトリクスだけでなく、その前後で使う型も一緒に知っておくと、実務でさらに使いやすくなります。
