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商品やサービスを売ろうとするときに、「見てもらえているのに買われない」「興味は持たれているのに行動につながらない」と感じることはないでしょうか。顧客は、いきなり購入するわけではありません。気づき、興味を持ち、欲しいと思い、覚えて、最後に...

商品やサービスの販促を考えるときに、「認知は取れているのに購入につながらない」「一度買ってもらえても、次につながらない」と感じることはないでしょうか。顧客行動は、単に知って終わりでも、買って終わりでもありません。認知から好意、購入、再購...

商品やサービスを売ろうとするときに、良いものを作れば自然に売れるわけではないと感じることはないでしょうか。実際には、商品そのものだけでなく、価格、売り方、伝え方まで含めて設計しないと、うまく届かないことがよくあります。 そんなときに役立つ...

戦略や経営企画を考えるときに、「フレームワークが多すぎて、どれを使えばよいのかわからない」と感じることはないでしょうか。3C分析、SWOT分析、PEST分析、ファイブフォース分析、ビジネスモデルキャンバスなど、有名な型はたくさんあります。けれど、...

事業戦略を考えるときに、「同じやり方を続けているのに、前ほど伸びない」「今の事業は攻めるべきか、守るべきか判断しにくい」と感じることはないでしょうか。事業はいつまでも同じ状態ではなく、立ち上がり、伸び、成熟し、やがて縮小していく流れをた...

事業戦略を考えるときに、「自社は何の会社なのか」「どの領域を自分たちの勝負どころとするのか」が曖昧なまま議論が進んでしまうことはないでしょうか。商品や技術の話はできても、そもそもどこを事業領域として定めるのかが曖昧だと、戦略もぶれやすく...

事業戦略を考えるときに、「競合とどう戦うか」と一口に言っても、自社の立ち位置によって取るべき戦い方は変わると感じることはないでしょうか。市場で1位の会社と、追いかける会社と、特定領域で強い会社では、同じ戦い方をしてもうまくいきにくいもので...

業務改善や企画を考えるときに、「自分たちのやり方だけ見ていても、良いのか悪いのか判断しにくい」と感じることはないでしょうか。今のやり方に慣れていると、どこに改善余地があるのか、自分たちでは見えにくくなることがあります。 そんなときに役立つ...

仕事で改善提案や目標達成を考えるときに、「理想はあるけれど、何が足りないのかがはっきりしない」と感じることはないでしょうか。目標だけを見ていると遠すぎて実感が湧かず、現状だけを見ていると変えるべきことが見えにくくなります。 そんなときに役...

仕事で改善提案や企画を考えるときに、「何を変えたいのかはあるけれど、今と理想の差がうまく整理できない」と感じることはないでしょうか。提案が通りにくいときは、打ち手そのものよりも、現状と目指す姿の整理が甘いことがあります。 そんなときに役立...