2026年4月– date –

マーケティングや営業の仕事では、考えるべきことがとても多くあります。誰に売るのか、何を価値として伝えるのか、顧客はどう動くのか、どの顧客を優先すべきか、どの案件に力をかけるべきか。こうした論点を頭の中だけで整理しようとすると、どうしても...

営業活動をしていると、「商談は増えているのに受注が伸びない」「相手の話は聞けているつもりなのに、提案が刺さらない」と感じることはないでしょうか。営業の成果が安定しないときは、気合いや経験だけでなく、ヒアリングの型や案件の見方を整理するこ...

顧客データを見ていると、「数字はたくさんあるのに、何を見ればいいのか分からない」と感じることはないでしょうか。購入履歴、継続率、売上、アンケート結果、広告費など、見られる数字は多いのですが、目的に合わない見方をすると、判断を誤りやすくな...

商品やサービスを売ろうとするときに、「良さはあるのに、どう伝えれば響くのか分からない」と感じることはないでしょうか。実際、売れない理由は商品そのものではなく、価値の見せ方や伝え方にあることも少なくありません。 同じ商品でも、 何を強みとし...

マーケティングや営業を考えるときに、よく「顧客理解が大事」と言われます。ただ、いざ考えようとすると、「誰のことを、どの切り口で、どこまで理解すればよいのか」が分かりにくいことはないでしょうか。 実際、顧客理解と一口にいっても、見るべきもの...

マーケティングや営業を学び始めると、4P、AIDMA、AISAS、USP、RFM分析、LTV、BANTなど、たくさんのフレームワークが出てきます。ただ、名前は知っていても、「結局どれをどんな場面で使えばいいのか分からない」と感じることは少なくありません。 実際、...

営業活動をしていると、「話は前向きなのに決まらない」「時間をかけたのに、結局見込みが薄かった」と感じることはないでしょうか。特に法人営業では、相手が興味を持っていても、予算や決裁権や導入時期が整っていなければ、案件は前に進みにくくなりま...

営業や提案の場面で、「商品の説明はできるのに、相手の課題をうまく引き出せない」「話は盛り上がるのに、提案が刺さらない」と感じることはないでしょうか。特に提案営業では、いきなり売り込むより、相手の状況や課題を深く理解したうえで提案したほう...

BtoB営業をしていると、「商談は進んでいるように見えるのに、最後で失注する」「手応えはあるのに、結局決まらない」と感じることはないでしょうか。案件が大きくなるほど、単に先方が興味を持っているだけでは不十分で、意思決定の構造や評価基準まで把...

営業活動をしていると、「問い合わせは来ているのに受注が増えない」「案件は多いのに、どこで失注しているのか見えにくい」と感じることはないでしょうか。見込み客の数だけを見ていても、実際に受注までどれだけ進んでいるかが分からないと、営業改善は...