仕事に効くフレームワーク

会議や資料作成の場面で、「それで何が言えるのかが弱い」「その結論はなぜそう言えるのかが曖昧」と感じることはないでしょうか。データや事実を集めても、そこから意味を引き出せなかったり、逆に結論だけあって根拠が薄かったりすると、議論は弱くなり...

問題が起きたときに、「とりあえず表面に見えた原因だけで対策してしまう」「同じトラブルが何度も起きる」と感じることはないでしょうか。こうしたときは、目に見えた出来事のすぐ下にある原因だけでなく、そのさらに奥にある本当の原因まで掘り下げる必...

問題を考えるときに、「どこから手をつければいいのか分からない」「原因も対策も頭の中でごちゃごちゃする」と感じることはないでしょうか。課題が大きいほど、そのまま考えても整理しにくくなります。 そんなときに役立つのが、ロジックツリーです。 ロ...

会議や資料作成、問題整理の場面で、「抜けがありそう」「同じ話を別の言い方で重ねている気がする」と感じることはないでしょうか。考えを整理したつもりでも、項目にモレがあったり、ダブりがあったりすると、議論は進みにくくなります。 そんなときに役...

マーケティングや営業の仕事では、考えるべきことがとても多くあります。誰に売るのか、何を価値として伝えるのか、顧客はどう動くのか、どの顧客を優先すべきか、どの案件に力をかけるべきか。こうした論点を頭の中だけで整理しようとすると、どうしても...

営業活動をしていると、「商談は増えているのに受注が伸びない」「相手の話は聞けているつもりなのに、提案が刺さらない」と感じることはないでしょうか。営業の成果が安定しないときは、気合いや経験だけでなく、ヒアリングの型や案件の見方を整理するこ...

顧客データを見ていると、「数字はたくさんあるのに、何を見ればいいのか分からない」と感じることはないでしょうか。購入履歴、継続率、売上、アンケート結果、広告費など、見られる数字は多いのですが、目的に合わない見方をすると、判断を誤りやすくな...

商品やサービスを売ろうとするときに、「良さはあるのに、どう伝えれば響くのか分からない」と感じることはないでしょうか。実際、売れない理由は商品そのものではなく、価値の見せ方や伝え方にあることも少なくありません。 同じ商品でも、 何を強みとし...

マーケティングや営業を考えるときに、よく「顧客理解が大事」と言われます。ただ、いざ考えようとすると、「誰のことを、どの切り口で、どこまで理解すればよいのか」が分かりにくいことはないでしょうか。 実際、顧客理解と一口にいっても、見るべきもの...

マーケティングや営業を学び始めると、4P、AIDMA、AISAS、USP、RFM分析、LTV、BANTなど、たくさんのフレームワークが出てきます。ただ、名前は知っていても、「結局どれをどんな場面で使えばいいのか分からない」と感じることは少なくありません。 実際、...