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「誰に向けて商品を作ればよいかわからない」「企画会議で顧客像が人によってバラバラになる」「営業、開発、マーケティングで認識が噛み合わない」 こうした問題は、多くの企業やチームで発生します。 特に新規事業、商品企画、Webマーケティング、DX推進...

商品やサービスを考えるときに、つい「自社は何を売りたいか」「どう売るか」から考えてしまうことはないでしょうか。もちろんそれも大切ですが、売り手の都合だけで考えると、顧客にとって魅力が伝わりにくくなることがあります。 そんなときに役立つのが...

新商品や新サービスを出したとき、「一部の先進的な顧客には評価されたのに、なぜか市場全体には広がらない」「初期導入企業はいるのに、次の顧客が増えない」「技術的には良いはずなのに、一般顧客に響かない」と悩むことはありませんか。 新規事業や新商...

新商品や新サービスを企画するとき、「良い商品なのに、なかなか広がらない」「最初に買ってくれる人と、後から買う人の違いが分からない」「どの顧客からアプローチすればよいのか迷う」と悩むことはありませんか。 新しい商品やサービスは、すべての顧客...

新商品や新サービスを考えるとき、「この商品は良いはずなのに、なぜ顧客に響かないのか」「顧客の課題と自社の強みがうまく結びつかない」「機能説明ばかりになって、価値が伝わらない」と悩むことはありませんか。 企画やマーケティングでは、自社の商品...

新商品や新サービスを考えるとき、「お客様が何に困っているのか分からない」「自社の商品価値をうまく説明できない」「機能はあるのに、なぜ顧客に響かないのか分からない」と悩むことはありませんか。 企画やマーケティングでは、商品やサービスの特徴を...

商品企画や新規事業を考えるとき、「お客様のニーズがよくわからない」「アンケートでは良い反応なのに売れない」「競合との違いをどう出せばよいかわからない」と悩むことはありませんか。 多くの場合、企業は「どんな商品を売るか」「どんな機能を追加す...

マーケティングや営業の仕事では、考えるべきことがとても多くあります。誰に売るのか、何を価値として伝えるのか、顧客はどう動くのか、どの顧客を優先すべきか、どの案件に力をかけるべきか。こうした論点を頭の中だけで整理しようとすると、どうしても...

顧客データを見ていると、「数字はたくさんあるのに、何を見ればいいのか分からない」と感じることはないでしょうか。購入履歴、継続率、売上、アンケート結果、広告費など、見られる数字は多いのですが、目的に合わない見方をすると、判断を誤りやすくな...

商品やサービスを売ろうとするときに、「良さはあるのに、どう伝えれば響くのか分からない」と感じることはないでしょうか。実際、売れない理由は商品そのものではなく、価値の見せ方や伝え方にあることも少なくありません。 同じ商品でも、 何を強みとし...