事業やサービスを考えるときに、「競合が多すぎて、結局は価格競争になってしまう」「良いものを作っても、似たような比較の中に埋もれてしまう」と感じることはないでしょうか。
市場の中で正面から戦うだけでは、消耗戦になりやすいことがあります。
そんなときに役立つのが、ブルーオーシャン戦略です。
ブルーオーシャン戦略は、既存の激しい競争市場で勝つのではなく、競争の少ない新しい市場や価値空間をつくるための考え方です。共有いただいた一覧でも、ブルーオーシャン戦略は「競争の少ない市場をつくる考え方」と整理されています。
そこでこの記事では、ブルーオーシャン戦略の意味、使い方、具体例、注意点までを、初心者向けにやさしく整理して解説します。
この記事でわかること
- ブルーオーシャン戦略とは何か
- ブルーオーシャン戦略は何に使うのか
- ブルーオーシャン戦略の基本的な考え方
- ブルーオーシャン戦略の進め方
- ブルーオーシャン戦略の具体例
- ファイブフォース分析との違い
最初から大きな新市場を作る必要はありません。まずは「競争の土俵そのものをずらす発想だ」とわかれば十分です。
ブルーオーシャン戦略とは？
ブルーオーシャン戦略とは、競争が激しい既存市場で勝ち負けを争うのではなく、競争の少ない新しい価値空間をつくるための戦略の考え方です。
もっとやさしく言うと、ブルーオーシャン戦略は
同じルールで戦わず、比較されにくい新しい価値の出し方を考える型です。
既存市場では、競合が多く、顧客も比較に慣れているため、価格、機能、納期などの勝負になりやすくなります。そうなると、差別化が難しくなり、利益も出しにくくなります。
ブルーオーシャン戦略では、その土俵で勝つことよりも、そもそも別の価値を作って、競争そのものを薄くすることを目指します。
ブルーオーシャン戦略を一言でいうと
ブルーオーシャン戦略を一言でいうと、競争しにくい新しい価値をつくる戦略です。
ブルーオーシャン戦略は、ライバルに勝つことよりも、比較されにくい価値をつくることを重視する型です。
ブルーオーシャン戦略は何に使うのか
ブルーオーシャン戦略は、主に次のような場面で使います。
- 価格競争から抜け出したいとき
- 新しい市場や需要を作りたいとき
- 差別化の方向を見直したいとき
- 新規事業を考えるとき
- 既存事業の再定義をしたいとき
- 競争の激しい業界で新しい打ち手を考えたいとき
たとえば、教育サービスの市場でも、単に「講座の質」で競争すると、似た比較の中に入りやすくなります。ですが、「短時間で現場に直結する社内特化型学習」など、別の価値で定義し直すと、比較軸をずらせることがあります。
ブルーオーシャン戦略は、そうした競争軸の再設計に向いています。
どんな人に向いているか
ブルーオーシャン戦略が向いているのは、次のような人です。
- 競争の激しい市場で疲弊している人
- 差別化が難しいと感じている人
- 新しい価値提案を考えたい人
- 新規事業や事業再定義に関わる人
ブルーオーシャン戦略の基本的な考え方
ブルーオーシャン戦略の核になるのは、次のような考え方です。
- 既存市場の競争ルールを前提にしすぎない
- 顧客が本当に求めている価値を見直す
- 不要な要素を減らし、必要な要素を高める
- 新しい価値の組み合わせをつくる
- 競合比較ではなく、価値の再設計で考える
つまり、単なる差別化ではなく、価値の出し方そのものを変えることがポイントです。
ここで重要なのは、「高級化する」「安売りする」といった単純な話ではありません。
顧客が比較している軸を見直し、新しい選ばれ方をつくることが大切です。
ブルーオーシャン戦略の使い方
ここからは、ブルーオーシャン戦略の基本的な使い方を順番に見ていきます。
最初は難しく考えず、「今の市場では何が当たり前になっているか」を見直すところから始めれば大丈夫です。
手順1 今の競争軸を整理する
まずは、今の市場で何が比較されているのかを整理します。
価格、機能、スピード、ブランド、サポートなど、競争の軸を見ます。
手順2 顧客が本当に重視しているものを考える
その競争軸の中で、顧客にとって本当に意味のあるものと、慣習的に続いているだけのものを分けます。
手順3 削るものと高めるものを考える
不要な要素は減らし、重要な要素は高める方向で考えます。
この発想が、新しい価値提案につながりやすくなります。
手順4 新しい価値の組み合わせを作る
今までなかった組み合わせや、別業界の価値を取り入れる形で、新しいポジションを考えます。
手順5 競争しにくい形に言い換える
最後に、それを「競合より良い」ではなく、「そもそも別の価値」として表現できるかを考えます。
- 今の競争軸を整理する
- 顧客が本当に重視しているものを考える
- 削るものと高めるものを考える
- 新しい価値の組み合わせを作る
- 競争しにくい形に言い換える
ブルーオーシャン戦略は、新しいものを無理に発明することよりも、当たり前を見直して価値を組み替えることが大切です。
ブルーオーシャン戦略の具体例
ここでは、「社内向け教育サービス」を例に、考え方を簡単に見てみます。
例：社内向け教育サービスの再定義
前提として、一般的なeラーニングや研修サービスが多い中で、社内教育の新しい価値を考えるとします。
従来の競争軸は、たとえば次のようなものかもしれません。
- 講座数が多い
- 有名講師がいる
- 価格が安い
- 汎用テーマが豊富
- 動画本数が多い
ここで、ブルーオーシャン戦略的に考えると、
- 講座数の多さは削る
- 汎用テーマは減らす
- 社内事例への接続は高める
- 現場ですぐ使える短時間設計を高める
- 上司との対話や実務適用の支援を新たに加える
といった発想ができます。
すると、「一般的な研修サービス」ではなく、
社内での実務実装に特化した短時間学習サービス
として再定義できるかもしれません。
こうなると、単なる講座数競争ではなく、別の価値で選ばれやすくなります。
具体例でわかるポイント
- 今の競争軸をそのまま受けない
- 不要な要素を減らせる
- 新しい価値の組み合わせを作りやすい
ブルーオーシャン戦略を使うメリット
ブルーオーシャン戦略を使うメリットは、主に次の通りです。
- 価格競争から抜け出しやすい
- 新しい価値提案を考えやすい
- 比較されにくい立ち位置を作りやすい
- 既存事業の再定義に使いやすい
たとえば、既存市場で「もっと安く」「もっと多く」と戦うだけでは、消耗しやすくなります。ブルーオーシャン戦略を使うと、そもそも勝負の仕方を変える発想がしやすくなります。
ブルーオーシャン戦略を使うときの注意点
注意
ブルーオーシャン戦略は便利ですが、「誰もやっていないこと」をやればよい、という話ではありません。
よくある失敗は、次のようなものです。
- 新しさだけを追って顧客価値が弱い
- 既存市場との違いを言えない
- 競争回避だけを目的にしてしまう
- 実行可能性を見ない
特に初心者は、「新しければ勝てる」と感じがちですが、そうではありません。大切なのは、顧客にとって意味のある新しい価値になっているかです。
ファイブフォース分析との違い
ブルーオーシャン戦略とよく比較されるのが、ファイブフォース分析です。
- ブルーオーシャン戦略 → 競争しにくい新しい価値空間をつくる型
- ファイブフォース分析 → 既存業界の競争圧力を整理する型
つまり、ブルーオーシャン戦略は競争の土俵をずらすのに向いており、ファイブフォース分析は今の土俵の厳しさを見るのに向いています。
どう使い分ければよいか
まずファイブフォース分析で既存市場の厳しさを把握し、そのうえで「では別の価値空間を作れないか」と考える流れは使いやすいです。
ファイブフォースで現状の厳しさを見て、ブルーオーシャン戦略で新しい方向を考える、と整理するとわかりやすいです。
ERRCグリッドとの違い
ブルーオーシャン戦略は、ERRCグリッドとも深い関係があります。
- ブルーオーシャン戦略 → 新しい価値空間をつくる戦略の考え方
- ERRCグリッド → 何を削り、何を高め、何を加えるかを整理する具体的な道具
この違いを理解しておくと、実務で迷いにくくなります。
ブルーオーシャン戦略は、考え方の土台です。
一方、ERRCグリッドは、その考え方を具体化するための道具です。
ブルーオーシャン戦略はどんな場面で使うと効果的か
特にブルーオーシャン戦略が効果を発揮しやすいのは、次のような場面です。
- 価格競争から抜け出したいとき
- 新しい価値提案を考えたいとき
- 既存事業を再定義したいとき
- 新規事業の立ち位置を考えたいとき
逆に、まず業界構造の厳しさを整理したいだけなら、ファイブフォース分析や3C分析のほうが合います。
そのため、ブルーオーシャン戦略は万能ではなく、比較されにくい新しい価値を考えたい場面で使うのが最も効果的です。
まとめ
ブルーオーシャン戦略とは、既存市場の激しい競争から少し距離を置き、新しい価値空間をつくるための戦略の考え方です。
新規事業、既存事業の再定義、教育サービスの差別化、研究テーマの価値設計など幅広い場面で使いやすく、特に「同じ土俵で戦い続けるのが苦しい」ときの入口として役立ちます。
最初は難しく見えるかもしれませんが、まずは
- 今の競争軸は何か
- 何を削れるか
- 何を高めるか
- 何を新しく加えるか
を考えるだけでも十分です。
大切なのは、新しさそのものではなく、顧客にとって意味のある新しい価値を作ることです。
まずは身近なテーマで1回試してみてください。教育サービス、社内制度、研究テーマ、既存事業の見直しなど、小さなテーマでも十分です。
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ブルーオーシャン戦略だけでなく、その前後で使う型も一緒に知っておくと、実務でさらに使いやすくなります。
