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BtoB営業をしていると、「商談は進んでいるように見えるのに、最後で失注する」「手応えはあるのに、結局決まらない」と感じることはないでしょうか。案件が大きくなるほど、単に先方が興味を持っているだけでは不十分で、意思決定の構造や評価基準まで把...