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営業活動をしていると、「商談は増えているのに受注が伸びない」「相手の話は聞けているつもりなのに、提案が刺さらない」と感じることはないでしょうか。営業の成果が安定しないときは、気合いや経験だけでなく、ヒアリングの型や案件の見方を整理するこ...

顧客データを見ていると、「数字はたくさんあるのに、何を見ればいいのか分からない」と感じることはないでしょうか。購入履歴、継続率、売上、アンケート結果、広告費など、見られる数字は多いのですが、目的に合わない見方をすると、判断を誤りやすくな...

商品やサービスを売ろうとするときに、「良さはあるのに、どう伝えれば響くのか分からない」と感じることはないでしょうか。実際、売れない理由は商品そのものではなく、価値の見せ方や伝え方にあることも少なくありません。 同じ商品でも、 何を強みとし...

マーケティングや営業を考えるときに、よく「顧客理解が大事」と言われます。ただ、いざ考えようとすると、「誰のことを、どの切り口で、どこまで理解すればよいのか」が分かりにくいことはないでしょうか。 実際、顧客理解と一口にいっても、見るべきもの...

マーケティングや営業を学び始めると、4P、AIDMA、AISAS、USP、RFM分析、LTV、BANTなど、たくさんのフレームワークが出てきます。ただ、名前は知っていても、「結局どれをどんな場面で使えばいいのか分からない」と感じることは少なくありません。 実際、...

戦略や経営企画を考えるときに、「フレームワークが多すぎて、どれを使えばよいのかわからない」と感じることはないでしょうか。3C分析、SWOT分析、PEST分析、ファイブフォース分析、ビジネスモデルキャンバスなど、有名な型はたくさんあります。けれど、...

研究開発テーマを考えるときに、「面白い技術だが本当に進めるべきか判断しにくい」「テーマが増えすぎて優先順位がつけにくい」「技術の成熟度や事業へのつながりをどう評価すればよいかわからない」と感じることはないでしょうか。研究開発では、技術的...

新規事業を考えるときに、「アイデアはあるけれど形にならない」「面白そうだが、本当に成立するのかわからない」と感じることはないでしょうか。新規事業は、思いつきだけで進めると空回りしやすく、逆に慎重になりすぎると何も始まらないことがあります...

教育や人材育成を考えるときに、「何を教えるべきかは何となくわかるけれど、どう設計すればよいのかわからない」「研修はやっているのに、育成につながっている感じがしない」と感じることはないでしょうか。人材育成は、場当たり的に講座を増やすだけで...

仕事をしていると、「現状分析はしたけれど、そこからどう戦略につなげればよいかわからない」「やるべきことが多すぎて、どの方向に進むべきか決めにくい」と感じることがあります。戦略は、思いつきや気合いで作るものではなく、状況を整理しながら方向...