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組織改革や事業変革を考えるときに、「戦略は正しそうなのに、なぜか現場でうまく回らない」と感じることはないでしょうか。戦略だけを変えても、組織構造や制度、人材、文化が合っていなければ、思ったように前へ進まないことがあります。 そんなときに役...

複数の事業や製品、テーマを抱えていると、「どれを育て、どれを維持し、どれを見直すべきか」が見えにくくなることはないでしょうか。全部が大事に見える一方で、実際には人材も予算も時間も限られています。だからこそ、全体を見渡しながら優先順位をつ...

事業をいくつか持っていると、「どの事業にもっと投資すべきか」「どの事業は守り、どの事業は見直すべきか」と迷うことはないでしょうか。すべての事業を同じ熱量で伸ばそうとしても、時間もお金も人も限りがあります。だからこそ、事業ごとの立ち位置を...

事業の成長を考えるときに、「売上を伸ばしたいのは当然だけれど、どの方向に伸ばすべきかが決めにくい」と感じることはないでしょうか。既存顧客をもっと深掘りすべきなのか、新しい市場に出るべきなのか、新製品を作るべきなのか。選択肢が多いほど、戦...

事業の強みを考えるときに、「うちの会社は何が強いのかは何となくわかるけれど、どこで価値を生み出しているのか説明しにくい」と感じることはないでしょうか。技術力、営業力、ブランド力など、強みらしいものはいくつも思い浮かびます。けれど、それが...

事業戦略を考えるときに、「自社の強みは何か」と聞かれても、意外と答えに迷うことはないでしょうか。技術力、ブランド、営業力、人材、ネットワークなど、良い点はいくつも思い浮かぶかもしれません。けれど、それが本当に競争優位につながる強みかどう...

事業環境を考えるときに、「競合が多いことはわかるけれど、なぜこの業界はこんなに厳しいのか」「価格競争が起きやすい背景をどう説明すればよいのか」と感じることはないでしょうか。市場を見るとき、単に競合企業だけを見るのではなく、業界全体の構造...

事業や企画の方向性を考えるときに、「外部環境を見ることが大切なのはわかるけれど、PESTだけでは少し足りない」と感じることはないでしょうか。近年は、環境対応や法規制の影響が大きくなっており、政治・経済・社会・技術だけでは見落としが出る場面も...

仕事で戦略を考えるときに、「SWOT分析で整理はできたけれど、その先の打ち手が出てこない」と感じることはないでしょうか。強み、弱み、機会、脅威を並べただけでは、現状整理で止まってしまうことがあります。 そんなときに役立つのが、TOWS分析です。 T...

商品やサービスを考えるときに、「誰に向けて売るのか」があいまいなまま進んでしまうことはないでしょうか。良い商品でも、相手がぼんやりしていると、伝え方も価格も魅力もぶれてしまいます。結果として、誰にも強く刺さらない施策になりやすくなります...