ヒアリング– tag –

営業活動をしていると、「商談は増えているのに受注が伸びない」「相手の話は聞けているつもりなのに、提案が刺さらない」と感じることはないでしょうか。営業の成果が安定しないときは、気合いや経験だけでなく、ヒアリングの型や案件の見方を整理するこ...

営業や提案の場面で、「商品の説明はできるのに、相手の課題をうまく引き出せない」「話は盛り上がるのに、提案が刺さらない」と感じることはないでしょうか。特に提案営業では、いきなり売り込むより、相手の状況や課題を深く理解したうえで提案したほう...