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営業活動をしていると、「問い合わせは来ているのに受注が増えない」「案件は多いのに、どこで失注しているのか見えにくい」と感じることはないでしょうか。見込み客の数だけを見ていても、実際に受注までどれだけ進んでいるかが分からないと、営業改善は...